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| >>>>>> Fragen und Antworten |
| 1. |
Wie hoch sind die Spareffekte , die Sie durch Materialbeschaffung aus China erwarten können ? |
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2. |
Wie funktioniert der Beschaffungsprozess ? Ist es einfach? |
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| 3. |
Welchen Qualitätsstandard garantieren Sie und wie hoch ist Ihre Lieferkapazität? |
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4. |
Wir haben viele Geschichten gehört, die über Risiken und gescheiterte Materialbeschaffung in China berichten. Wie riskant ist das wirklich? |
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| 5. |
Können Sie irgendwelche Kunden oder Projektreferenzen vorweisen? |
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6. |
Welche Teile und Produkte sind für die Beschaffung in China geeignet? |
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| 7. |
Wie können wir am besten eine Anfrage vorbereiten , und wie lang benötigen Sie, uns ein passendes Angebot zu erstellen? |
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8. |
Wie lange brauchen Sie, um ein abnahmefertiges Muster herzustellen? |
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| 9. |
Wie sind Ihre Zahlungsbedingungen für den Werkzeugbau? Wie hoch sind die Risiken für uns? |
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10. |
wie lange benötigen Sie, um mit der eigentlichen Produktion zu beginnen? |
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Wie lange dauert die Produktion jeder Lieferung? |
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12. |
Wie funktioniert Ihre Qualitätkontrolle? |
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Wie wählen Sie ihre Giessereizulieferer aus? |
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14. |
Wie sieht es aus mit der Lieferzeit von China zum Kunden? |
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Was ist die einfachste Versandmethode? Können Sie auch direkt bis zu uns liefern? |
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16. |
Wir haben unsere eigene Versandagentur, können Sie auch dorthin schicken? Wie sieht der Unterschied zwischen Ihnen und unserer Versandagentur aus? |
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| 17. |
Wie hoch sind die Einfuhrzölle? |
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18. |
Wie kompliziert ist es die Einfuhrzollformalitäten und den damit verbundenen Papierkram zu erledigen? |
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Wie sehen Ihrer Zahlungsbedingungen aus |
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20. |
Wie wird verfahren, wenn die gelieferte Qualität nicht den ursprünglich vereinbarten Anforderungen entspricht? Wie werden Sie uns entschädigen?
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Welchen Service werden Sie uns gewähren? |
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>>>>>>
Antworten |
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1: |
| Wie hoch sind die Spareffekte , die Sie durch Materialbeschaffung aus China erwarten können ? |
Sie können generell mit Einsparungen zwischen 15 und 40% rechnen. Es kommt natürlich auf den jeweiligen Produktstyp an. Da die Lohnkosten in China sehr niedrig sind, kann man allgemein sagen, dass je arbeitsintensiver das Produkt ist, desto höher sind auch die Einspareffekte, z.B. in der Zerspanung und der Montage.
Beschaffung aus China wird Ihnen dabei helfen, Ihre Einkaufskosten stark zu minimieren, und damit signifikante Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
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2: |
Wie funktioniert der Beschaffungsprozess ? Ist es einfach? |
Mit uns ist die Beschaffung aus China ganz einfach. Das einzige, was Sie tun müssen, ist uns eine Anfrage zu stellen. Wir kümmern uns um den Rest.
Das generelle Vorgehen ist wie folgt: |
| Anfrage, Preisangebot, Preisbestätigung: 15 Tage |
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| Formen- und Werkzeugbau, Prototypenbau und Mustererstellung mit anschliessender Abnahme und Fertigungsfreigabe: 20-60 Tage |
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| Massenfertigung und Lieferung je Auftrag 30-45 Tage |
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Nachdem Sie eine Anfrage an uns gestellt haben, die Zeichnungen und Musterstücke, sowie Ihre jährliche Bedarfsangabe enhält, werden wir Ihnen innerhalb von 10 Tagen ein Angebot, mit Angaben zum Preis und Machbarkeit, erstellen.
Wenn Sie den Preis und unsere Konditionen akzeptieren, werden wir mit der Herstellung der Formen und Werkzeuge beginnen und die Qualität überprüfen. Erste Muster werden Sie innerhalb von 20-60 Tagen bekommen. Falls dabei noch Korrekturen vorgenommen werden sollen, wird dies erfahrungsgemäss weitere 15-20 Tage dauern. Danach sind wir bereit, mit der Massenfertigung für Sie zu beginnen.
Bis die Ware versendet werden kann, benötigen wir ca. 30-45 Tage Produktionszeit.
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3: |
Welchen Qualitätsstandard garantieren Sie und wie hoch ist Ihre Lieferkapazität? |
Wir sind zertifiziert nach der ISO/TS16949 Qualitätsrichtlinie und fertigen auf computergesteuerten CNC-Fertigungszentren. Alle unsere Giesserei-Zuliefererbetriebe sind zertifiziert nach ISO9000. Wir können Ihnen auch Prozesskontrollen anbieten, die speziell nach Ihren Bedürfnissen und Anforderungen zugeschnitten sind, z.B. PPAP, SPC ect.
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4: |
Wir haben viele Geschichten gehört, die über Risiken und gescheiterte Materialbeschaffung in China berichten. Wie riskant ist das wirklich? |
Die Schlüsselfaktoren für erfolgreiches Beschaffungsmanagement in China sind:
1) präzise und genaue technische Übersetzung
2) Experten, die mit ihrem Wissen und Erfahrung in der Lage sind, die Ansprüche des Kunden bezüglich Qualität zu kennen und zu erfüllen.
3) Ausgesprochene Kenntnisse und Erfahrungen auf dem Gebiet der chinesischen Industrie vor Ort , der lokalen Technologies- und Preissituation.
4) Vor Ort und zeitnahe technische Unterstützung und Überprüfung der Produktionsqualiät.
5)Service im Bereich Versand direkt bis zum Kunden und Fremdwährungstransaktion
Wir haben alle diese Eigenschaften in unserer Firma vereint.
Damit Ihre Suche nach geeigneten Zulieferern in China von Erfolg gekrönt sein wird, können Sie sich auf uns als Ihren guten Partner verlassen
Ohne systematische Suche, sondern beliebig in Internet nach Zulieferern zu suchen ist natürlich sehr riskant. Gründe für ein Scheitern können zum Beispiel folgende sein:
• Oft ist die eigentliche Fabrik nicht identisch mit derjenigen, die im Internet beschrieben wird.
• Amerikanische Zeichnugnen sind sehr verschieden von chinesischen. Nur wenige chinesische Ingenieurensteams haben professionelle englische Übersetzer. Wenn beispielsweise nur 5 bis 8% einer englischen Zeichnung falsch ins Chinesische übersetzt wird, dann wird die Massenfertigung sicherlich ausser Kontrolle geraten.
• Ohne Qualitätskontrolle vor Ort würde der Fehler erst beim Eintreffen der Ware beim Kunden bemerkt werden, also erst 30-40 Tage nach dem eigentlichen Versand. Für komplizierte Teile mit 20-30 Anforderungen, die sozusagen "auf gut Glück" gefertigt werden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Fehler passieren natürlich sehr groß
.
• Ohne vor Ort Kontrolle, würde etwas Falsches durch den Kunden erst einen Monat nach dem Versand der Ware gefunden, dann ist es erfahrungsgemäss sehr schwierig für die chinesischen Ingineure, das eigentliche Problem korrekt zu erfassen, und die entsprechenden Korrekturen vorzunehmen. Und für Korrekturanweisungen aus Übersee sind dann für den Kunden nach ein bis zwei Monaten schon viel Zeit und Geld verloren gegangen. |
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Welche Teile und Produkte sind für die Beschaffung in China geeignet? |
Die am besten geeigneten Komponenten sind:
• Teile mit einem grossen Bestellvolumen: Die Neuentwicklung von Produkten per Offshoring und über eine lange Distanz, verursacht hohe Kosten, beispielsweise Neuanfertigung der Werkzeuge, Qualitätskontrolle, Prozesskontrolle , allgemeine Kommunikationskosten . Wenn das Auftragsvolumen groß und unkompliziert ist, dann sind die Spareffekte für den Einkauf am höchsten.
• Arbeitsintensive Teile: Wenn Lohnkosten einen hohen Anteil am Produkt haben, z.B. Zerspanen, Schweissen und Montage , dann sind diese Teile besonders geeignet dafür, aus China beschafft zu werden, weil die Einspareffekte so am größten sind. |
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7: |
Wie können wir am besten eine Anfrage vorbereiten , und wie lang benötigen Sie, uns ein passendes Angebot zu erstellen? |
Am besten und hilfreichsten ist es, wenn der Kunde uns seine Anfrage zusammen mit Informationen über die geplante Bestellmenge, sowie Zeichnungen und vor allem Dingen Musterstücke schickt, weil wir anhand davon den optimalen Produktionsprozess, und damit den für Sie optimalen Angebotspreis, erarbeiten zu können.
Generell kann man sagen, dass wir 7-10 Tage brauchen, um Ihnen ein Angebot und eine Machbarkeitsstudie zu schicken
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8: |
Wie lange brauchen Sie, um ein abnahmefertiges Muster herzustellen? |
Für einfache Zerspanungsteile senden wir in der Regel Abnahmemuster innerhalb von 7-10 Tagen zu. Dagegen benötigen wir für Giesserei und Prägeteile, die den Bau neuer Werkzeuge und Formen erfordern, ungefähr 45-60 Tage für die Herausgabe erster Musterteile. Dieses beinhaltet natürlich sämtliche Materialzertifikate und Masshaltigkeitskontrollreporte. |
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9: |
Wie sind Ihre Zahlungsbedingungen für den Werkzeugbau? Wie hoch sind die Risiken fuer uns? |
Für die Kosten, die für den Bau notwendiger Werkzeuge anfallen, muss der Kunde nur einen Anteil von 40% als Vorauszahlung leisten. Der Rest der Kosten wird von unserer Seite vorgestreckt. Erst nach der eigentlichen Abnahme des Musterteils durch den Kunden, zahlt dieser die restlichen 60%. Auf diese Weise teilen wir die Risiken der Produktentwicklungskosten mit dem Kunden. Wenn, durch irgendeinen Grund, das Projekt dennoch scheitern sollte, dann erstatten wir die 40% Anzahlung selbstverständlich. |
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10: |
Wie lange benötigen Sie, um mit der eigentlichen Produktion zu beginnen? |
Nachdem die ersten Muster vom Kunden abgenommen wurden, kann mit der Massenproduktion begonnen werden. Das heisst, dass es ab Bestelleingang ungefährt 45-60 Tage dauert, um mit der Massenproduktion zu beginnen. |
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11: |
Wie lange dauert die Produktion jeder Lieferung? |
30-45 Tage |
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12: |
Wie funktioniert Ihre Qualitätkontrolle? |
• Immer wenn uns neue Zeichnungen erreichen, werden zuerst professionelle Übersetzer alle technischen Spezifikationen genau ins Chinesische übersetzen.
•Auf Grundlage der Anforderungen des jeweiligen Produkts, werden wir den optimalsten Produktionsprozess herausfinden.
• Bevor die ersten Werkzeuge und Formen hergestellt werden, prüfen unsere Qualtitätsingenieure allerdings zuerst noch einmal die Zeichnungen insbesondere in Hinblick auf die Organisation optimaler Qualtitätskontrollen und Standards, und versuchen gleichzeitig eventuell auftretende Probleme während des Produktionsprozesses zu antizipieren .
• Wenn die Formen und Werkzeuge hergestellt wurden, wird sie unser Ingenieurteam einer sorgfältigen Materialprüfung unterziehen, sowie Masshaltigkeits- und Qualitätskontrolle der ersten Musterteile vornehmen. Dabei wird auch gleichzeitig der Produktionsprozess optimiert und die Reports und Musterteile an den Kunden verschickt
• Falls Rückmeldungen des Kunden
Änderungen erfordern, können diese dann sofort umgesetzt werden. Sobald die Musterteile abgenommen worden sind, kann mit der Massenfertigung begonnen werden.
•Auch für die Massenfertigung haben wir eine vollständige Qualitätskontrollsysteme etabliert.Alle Ware sind gründlich vor der Auslieferung geprüft. SPC kann in der Massenproduktion angewendet werden. |
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13: |
Wie wählen Sie ihre Giessereizulieferer aus? |
Die Auswahlkriterien für unsere Zulieferer sind Qualität, Preis, unsere Erfahrungen mit diesen Herstellern in der Vergangenheit und ein auf Vertrauen basierendes Geschäftsklima. Auf diese Weise stellen wir sicher, nur mit den besten Zulieferen zusammenzuarbeiten. |
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14: |
Wie sieht es aus mit der Lieferzeit von China zum Kunden? |
Generell kann man sagen, 16 Tage zur US Westküste, 28 Tage zur US Ostküste, 18 Tage zu den Europäischen Hauptseehäfen. Weitere 5 Tage sollten fuer die Import Zollformalitäten veranschlagt werden, sowie zusätzliche 5 Tage für den Weitertransport im Inland.
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15: |
Was ist die einfachste Versandmethode? Können Sie auch direkt bis zu uns liefern? |
Wir können direkt bis zu Ihrer Tür liefern, und Ihnen helfen, alle Zoll- und Versandformalitäten zu erledigen. Auch der Transport im Inland kann von uns organisiert werden. Das einzige, was Sie als Kunde tun müssen, ist, auf das Eintreffen der Ware zu warten. |
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16: |
Wir haben unsere eigene Versandagentur, können Sie auch dorthin schicken? Wie sieht der Unterschied zwischen Ihnen und unserer Versandagentur aus? |
Wir können selbstverständlich auch mit der Transportorganisation des Kunden zusammenarbeiten. Wir schicken die Ware zu allen chinesischen, amerikanischen oder europäschen Hauptseehäfen, und überlassen den Rest des Versands dann der Organisation Ihres Vertrauens.
Aber generell kann man sagen, dass unsere totale Kosten 20-30% niedriger als Ihre Agentur sind.
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17: |
Wie hoch sind die Einfuhrzölle? |
Generell so um die 3%, in einigen Fällen auch 0% |
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18: |
Wie kompliziert ist es die Einfuhrzollformalitäten und den damit verbundenen Papierkram zu erledigen? |
| Wir können dem Kunden die kompletten Versandarbeiten abnehmen, inklusive Erledigen der Zollformalitäten bis zur Zollfreigabe und Inlandstransport bis zum gewünschten Lieferort. Dies macht die Beschaffung für unsere Kunden erheblich einfacher. |
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19: |
Wie sehen Ihrer Zahlungsbedingungen aus? |
Wir fordern 80-100% Bezahlung vor der Lieferung fuer neue Kunden. Aber für diese Zahlungsperiode können wir Ihnen mit Preisnachlässen entgegenkommen. Für Kunden, mit denen wir schon länger zusammenarbeiten, gilt, dass auf Rechnung und bei Empfang der Ware bezahlt werden kann.
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20: |
Wie wird verfahren, wenn die gelieferte Qualitaet nicht den urspruenglich vereinbarten Anforderungen entspricht? Wie werden Sie uns entschaedigen?
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| Wir sind ganz völlig für die Qualitätsprobleme verantwortlich. Falls der Kunde wirklich einmal mangelhafte Ware erhält, werden wir den Rücktransport auf unsere Kosten veranlassen und Entschädigung durch vollen Ersatz der beanstandeten Ware zusichern. |
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21: |
Welchen Service werden Sie uns gewähren? |
Wir haben sowohl in den Vereinigten Staaten als auch in Europa Repräsentanten vor Ort, mit denen Sie sich direkt in Verbindung setzen können. Außerdem
spricht unser Kundendienstpersonal fliessend Englisch, so dass Ihre Anforderungen zuverlässig, für die Ingineurteams, die Ihren Auftrag bearbeiten, ins Chinesische übertragen werden können.
Um den Versand für Sie zu erleichtern, könen wir die Ware direkt bis zu Ihrem Lager versenden.
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